ЗСД — Личный кабинет — Вход Наименование издания:
forbes.ru
Cетевое издание «forbes.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-82431 от 23 декабря 2021 г.
Адрес редакции, издателя: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1
Адрес редакции: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1
Номер телефона редакции: +7 (495) 565-32-06
На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети «Интернет», находящихся на территории Российской Федерации)
СМИ2
SPARROW
INFOX
AO «АС Рус Медиа»
2023
Вице-президент Сбербанка по инвестиционной деятельности Оскар Рацин о том, как изменились правила игры на рынке недвижимости и как к ним подготовился крупнейший банк страны
В России, как и раньше в Советском Союзе, квартира считается основным активом. Квартира — это то, что будет всегда. Поэтому, несмотря на общее снижение уровня потребительского спроса, сектор жилой недвижимости чувствует себя уверенно. Возможно, сейчас можно говорить скорее об отложенном спросе на жилье, но он все равно никуда не исчезает. Продолжается процесс урбанизации страны, люди все больше и больше переезжают в города, где им нужно покупать квартиру. То есть все предпосылки к тому, чтобы рынок жилой недвижимости России рос, существуют.
Росту рынка жилья способствует процесс снижения ставок, идущий вслед за падением инфляции. В результате ипотека становится все более доступной для граждан. Правительство много работает над тем, чтобы добиться снижения стоимости ипотечных кредитов для конечного потребителя, и мы видим, что эти меры начинают работать. Ранее ставки по ипотеке редко опускались ниже 10%, сейчас можно видеть и менее 9%. При инфляции ниже 4% это уже не так дорого, как раньше. Люди стали готовы платить приемлемую цену за возможность улучшить качество своей жизни прямо сейчас, а не когда-то в будущем.
Соответственно, инвестиционная активность в секторе жилой недвижимости в РФ сейчас очень высока, но сам сектор сильно изменился. Появились новые правила игры, связанные с порядком финансирования проектов в сфере строительства жилья, — вступили в силу изменения в закон 214-ФЗ, обязывающий застройщиков привлекать средства на строительство в банках, а не от дольщиков.
Раньше существовала проблема нечистоплотных застройщиков, которые привлекали средства населения и тратили их не на стройку, а на что-то другое. Новое законодательство снимает большую часть рисков неправильного использования средств: все привлеченные деньги поступают на эскроу-счета в банк, который финансирует проект. И банк берет на себя и контроль за стройкой, и контроль расходования средств.
С другой стороны, новые правила игры могут спровоцировать дефицит средств у застройщиков, которым придется привлекать кредиты для покупки новых площадок, а для этого нужен капитал. Большая же часть застройщиков недостаточно капитализированы, особенно в регионах. Кроме того, у них нет опыта работы с банками.
Дочерняя компания Сбербанка ООО «Сбербанк Инвестиции» вышла на этот рынок еще в 2013 году, мы заранее готовились к изменениям в законодательстве и уже сейчас видим, что наши продукты, направленные на поддержку застройщиков, очень востребованы. Только в текущем году мы закрыли и одобрили 17 таких сделок. Портфель «Сбербанк Инвестиции» более чем на 30% состоит из разных объектов недвижимости.
Мы определили для себя наиболее перспективные регионы. Очевидно, что это крупнейшие города. Большая часть проектов у нас сейчас в Москве и Санкт-Петербурге. Мы работаем также в Казани, Екатеринбурге, Краснодаре — городах, которые служат «магнитом» для населения, проживающего в близлежащих регионах, то есть перспективны с точки зрения роста населения.
Сбербанк финансирует только те сделки, где уже есть генеральный план земельного участка (ГПЗУ). Это документ, который определяет основные технико-экономические параметры участка. Он дает представление о том, как будет выглядеть проект, какие у него характеристики, насколько он устойчив к изменению цены на жилую недвижимость. Сбербанк, как крупнейший ипотечный банк, имеет большой объем данных о том, по какой конечной цене люди приобретают метры, насколько длительна экспозиция каждого нового микрорайона. Таким образом, перед сделкой мы имеем полное представление о том, как хорошо будет продаваться жилье, строительство которого мы финансируем.
Риски же сведены к минимуму. Мы внимательно изучаем характеристики застройщика. Например, поддержку от Сбербанка может получить только компания, имеющая не менее пяти лет опыта застройки, построившая не менее 50 000 квадратных метров в данном регионе за последние три года. Сделка с надежным застройщиком финансируется в соотношении 50 на 50.
20 самых надежных застройщиков страны. Рейтинг Forbes
20 самых надежных застройщиков страны. Рейтинг Forbes
Социально ориентированный нефинансовый институт развития, крупнейший организатор общероссийских, международных, конгрессных, выставочных, деловых, общественных, молодежных, спортивных мероприятий и событий в области культуры.
Фонд Росконгресс – социально ориентированный нефинансовый институт развития, крупнейший организатор общероссийских, международных, конгрессных, выставочных, деловых, общественных, молодежных, спортивных мероприятий и событий в области культуры, создан в соответствии с решением Президента Российской Федерации.
Фонд учрежден в 2007 году с целью содействия развитию экономического потенциала, продвижения национальных интересов и укрепления имиджа России. Фонд всесторонне изучает, анализирует, формирует и освещает вопросы российской и глобальной экономической повестки. Обеспечивает администрирование и содействует продвижению бизнес-проектов и привлечению инвестиций, способствует развитию социального предпринимательства и благотворительных проектов.
Мероприятия Фонда собирают участников из 208 стран и территорий, более 15 тысяч представителей СМИ ежегодно работают на площадках Росконгресса, в аналитическую и экспертную работу вовлечены более 5000 экспертов в России и за рубежом.
Фонд взаимодействует со структурами ООН и другими международными организациями. Развивает многоформатное сотрудничество со 195 внешнеэкономическими партнерами, объединениями промышленников и предпринимателей, финансовыми, торговыми и бизнес-ассоциациями в 85 странах мира, с 279 российскими общественными организациями, федеральными органами исполнительной и законодательной власти, субъектами Российской Федерации.
Официальные телеграм-каналы Фонда Росконгресс: на русском языке – t.me/Roscongress, на английском языке – t.me/RoscongressDirect, на испанском языке – t.me/RoscongressEsp, на арабском языке – t.me/RosCongressArabic. Официальный сайт и Информационно-аналитическая система Фонда Росконгресс: roscongress.org.
Евгения Тюрикова отвечает за управление капиталом частных клиентов Сбербанка, Оскар Рацин — за крупные инвестиционные сделки в корпоративном секторе. У них разные характеры и биографии, но деловые принципы и жизненные идеалы во многом совпадают. В разговоре с Правила жизни Евгения и Оскар рассказали о деле своей жизни.
За плечами Евгении Тюриковой — более чем двадцатилетний опыт работы в финансовой сфере. Она начинала карьеру в банке «БФГ-Кредит» в 1994 году и прошла путь до финансового директора. В 2005-2006 годах Евгения работала финансовым директором ИД «Коммерсант», затем возглавляла департамент казначейства, учета и налогового планирования West Siberian Resources Ltd (НК «Альянс»). С 2009 года она работала в группе «Сумма» вице-президентом по финансам и экономике, а с марта 2016 года и по настоящее время занимает пост руководителя Sberbank Private Banking. В интервью Правила жизни Евгения Тюрикова рассказала, как старинная профессия финансового поверенного обрела новый смысл в современности и как применить талант банкира в делах семейных.
Что включает в себя понятие Sberbank Private Banking? Какой комплекс услуг вы предоставляете в рамках этой концепции?
У многих людей есть тренеры, менторы, коучи, помогающие достичь различных целей — в бизнесе, саморазвитии, спорте, личной жизни и так далее. Private — это тоже своего рода коуч, или партнер, который помогает решать важнейшие финансовые задачи: управлять капиталом, структурировать его, формировать наследственные фонды, чтобы в конечном счете передать то, что человек создал в течение жизни, наследникам. Хороший Private прежде всего эффективно управляет рисками.
Вы занимаетесь благотворительностью: создали свой фонд и построили школу.
Что такое ответственное инвестирование?
Тут все просто: ты инвестируешь в то, во что веришь. В России именно Sberbank Private Banking активно развивает это направление. Если ты понимаешь, что человеческая деятельность негативно влияет на климат, важно иметь возможность вложиться в предотвращение этих последствий. Если ты против войны, то не инвестируешь в компании, которые производят вооружение. Инвестирование в эндаумент-фонды — это тоже часть ответственного инвестирования. Создавая свой фонд или инвестируя в уже действующий, ты понимаешь, что средства пойдут на школы, музеи, культуру и так далее. Инвестируй в то, что тебе эмоционально близко — психологически и нравственно. Это и есть ответственное инвестирование.
Возможность инвестировать в компании, где вовлеченность женщин в управление более высока, — это тоже разновидность ответственного инвестирования?
Да. Есть выработанные мировые критерии, которые называются ESG (environmental, social, governance) — экология, социальное развитие, корпоративное управление. Помимо экологических аспектов здесь и включенность в общество людей с инвалидностью, и активное участие женщин в управлении, их равноправие с мужчинами в части заработных плат, вознаграждений, карьерных лестниц.
Какова ситуация с вовлеченностью женщин в управление в нашей стране? Какие сложности им приходится преодолевать?
Не все так плохо, потому что мы все-таки вышли из Советского Союза, где женщины на руководящих позициях были представлены достаточно широко. Сейчас, если не ошибаюсь, мы вторые в мире по количеству женщин в топ-менеджменте, но это все-таки традиционные для женщин профессиональные роли: HR, финансы, бухгалтерия, педагогика, медицина. Во всем, что касается науки, управления компаниями, женщин крайне мало. С заработными платами, честно говоря, так же, как у всего мира: мужчинам платят процентов на 30 больше, чем женщинам.
Можно ли сказать, что ваш случай — исключение из правил?
Нет никаких правил. Есть стереотипы и внутренние барьеры. Если хочется заниматься любимым делом — надо им заниматься. Главное — не бояться, двигаться вперед, избавиться от чувства вины, которое многим из нас присуще.
Что в вашей работе самое увлекательное?
Возможность общения с интереснейшими людьми, которые обслуживаются в Private. И постоянное творчество, потому что нет одинаковых запросов, одинаковых семей, одинаковых проблем. Это невозможно стандартизировать.
Как вы приучаете детей к разумным тратам?
Я думаю, что начинать надо с разумного потребления: учить детей не покупать еду в пластиковой упаковке, ходить в магазин со своей сумкой, сдавать стеклянные бутылки. А уже потом переходить к осознанным тратам. Примерно с 13-14 лет дети начинают формировать собственный бюджет, понимают, на что можно тратить деньги, на что нужно заработать и как это можно сделать, во сколько в целом обходится их образ жизни.
В чем секрет рационального управления временем?
Приоритизация того, что ты можешь сделать сам и что можешь делегировать. Надо делать то, что у тебя получается лучше, чем у всех. То есть делать с ребенком уроки точно может кто-то другой — а проводить с ним свободное время и общаться никто лучше мамы не сможет.
У вас есть слоган, которым вы руководствуетесь?
Мне нравится выражение Эйнштейна: «Если судить рыбу по ее способности взбираться на дерево, значит она проживет всю жизнь с ощущением, что она дура». Если у человека плохо получается работать на этой позиции, это не значит, что он плохой человек. Значит, он просто не на своем месте и ему нужно найти в компании другую позицию, дать другой проект — тогда он будет результативен и счастлив. У Черчилля есть прекрасное выражение: «Никогда, никогда, никогда не сдавайся!» Этот принцип я передаю и детям. То есть можно отступить, сделать маленький шаг назад, если это требуется, но нельзя сдаваться, если ты хочешь чего-то достичь.
Оскар Рацин — вице-президент Сбербанка, возглавляет направление инвестиционной деятельности и совет директоров «Сбербанк Инвестиции». Занимает руководящие должности в крупнейшем российском банке с 2009 года. Ранее работал в ряде международных финансовых институтов в Лондоне, включая PwC, HSBC и инвестиционные компании Ротшильдов, — курировал регионы FSU (Former Soviet Union) и CEE (Central and Eastern Europe), отвечал за сектора энергетики, природных ресурсов и недвижимости. Г-н Рацин имеет за плечами 25-летний опыт в сфере международных корпоративных финансов. В интервью Правила жизни Оскар Рацин рассказал, как банковская деятельность меняет его собственную жизнь, о психологии удачной сделки и о том, почему честность важна для успеха в делах.
В чем специфика вашего бизнеса?
Мы занимаемся сложноструктурированными сделками, которые по своим рисковым параметрам находятся ближе всего к акционерному капиталу. В стране сейчас дефицит инвестиционного капитала, и мы закрываем этот дефицит, предоставляя нашим клиентам мезонинное финансирование. Это позволяет им реализовывать свои проекты, не тратя время на поиск акционерного финансирования. Мезонинное финансирование — это гибридная форма финансирования, которая привлекательна для клиента с точки зрения скорости и стоимости и интересна банку, так как позволяет удерживать и привлекать новых клиентов. Также в большей степени, чем традиционный кредитор, мы делим риски с клиентом. Истоки этого бизнеса можно найти в Италии: банкиры давали купцам деньги в долг, беря на себя торговый риск. В Англии сочетание инвестиционного консультирования и финансирования — когда слово не расходится с делом — назвали красивым выражением merchant banking — так там называли весь инвестиционно-банковский бизнес до прихода в Англию американских bulge bracket банков (топ-5 международных инвестбанков. — Правила жизни). Так называем себя и мы. За последние шесть лет наше подразделение проинвестировало больше $6 миллиардов в российскую экономику. И мы активно продолжаем искать новые возможности для роста.
Несмотря на то что в последние несколько лет рынок капитала сокращается, масштаб вашего бизнеса растет. Как вам это удается? Какова ваша стратегия на ближайшие несколько лет?
Мы начали бизнес практически с нуля — это было в 2012 году. И с тех пор растем примерно на 40% каждый год. То, что нам удается удерживать такие темпы роста уже на протяжении шести лет, означает, во‑первых, что продукт востребованный, а во-вторых — что мы собрали профессиональную команду. В последние годы инвестиционный бизнес в России претерпевает кардинальные перемены. Сейчас на российском рынке практически не осталось институционального капитала для частных проектов, и мы видим, что конкуренция в наших продуктах со стороны традиционно акционерных фондов значительно растет. Для того чтобы найти возможности для роста, мы планируем развивать международное направление — привлекать иностранных соинвесторов в проекты банка. Традиционные рынки Европы и США пока недоступны, но мы с интересом смотрим на Ближний Восток и Азию. В этом году мы открываем офис в Абу-Даби и запускаем первый private equity фонд с нашими арабскими партнерами.
Вы занимаетесь боксом. Какие принципы из бокса применимы в бизнесе?
Наверное, умение концентрироваться и держать удар. Бокс учит выносливости и терпению, даже если заниматься им на любительском уровне.
Какие есть психологические тонкости в общении с клиентами вашего сегмента?
Мы работаем преимущественно с крупными и крупнейшими клиентами — это собственники и руководители компаний с годовым оборотом от 100 миллионов рублей в год. Каждый из них — неординарная личность со своим мировоззрением и амбициями. Чтобы выстроить диалог, надо понимать клиента, чувствовать его, быть немножко психологом. Те, у кого это получается, становятся успешными банкирами. Самое сложное — убедить клиента, что мы партнер, а не просто кредитор. Когда мы инвестируем в проекты, то стремимся помочь бизнесу развиться, стать крупнее и успешнее, реализовать свои амбиции. Мы в одной лодке с клиентом, и нам важно то, что важно ему.
По каким принципам вы набираете людей в свою команду?
Мы всегда ищем людей, которые умеют и любят работать самостоятельно. Людей, способных на judgment («суждения». — Правила жизни), когда у человека есть точка зрения, свой, подкрепленный знаниями и опытом, взгляд на вещи. Это не дается сразу, но быстро формируется в нашей профессии. При этом — что, наверное, удивительно для человека со стороны — у нас очень молодая команда. Мы часто берем людей со студенческой скамьи. Однако наши специалисты быстро проходят «проверку боем». У нас не тихая гавань, где можно пересидеть шторм. Мы умеем работать слаженно даже в самой стрессовой ситуации, а таких ситуаций в нашем бизнесе немало.
Какой стереотип работы в банке вы хотели бы развеять?
В первую очередь — что Сбербанк работает медленно. Когда-то так и было, но сейчас мы ускоряемся с каждым годом. Сделки, которые раньше занимали месяцы, теперь делаем за недели. Недели превращаем в дни, дни — в часы, часы — в минуты. При этом понимаем, что, ускоряя процессы, автоматизируя их, ни в коем случае нельзя жертвовать качеством. Потому что это несовместимо со словом «банк». Банк должен быть синонимом слова «надежность». Во вторую — что работать в банке скучно. Это очень интересный бизнес, особенно если вы работаете в большой организации. У «интересности» здесь как минимум два аспекта. Во-первых, масштаб: то, что мы делаем, влияет на всю страну и, больше того, меняет страну. Это не просто работа, это, если хотите, миссия. Во-вторых, эффект турбулентности. Такое происходит по всему миру — экспоненциальный рост всего. Информации, технологий и нестандартных ситуаций тоже. Разные отрасли, разные клиенты, разные подходы. Разные инвестиционные продукты, которые все время усложняются и диверсифицируются, но мы должны объяснить клиентам их суть простыми словами — то, что называется elevator speech, или elevator pitch. Это когда нужно «продать» инвестору свою бизнес-идею за те несколько секунд, пока ты едешь с ним в лифте. Так что, наверное, работа банкира может быть скучной, но только не в Сбербанке и только не сейчас.
Какая книга рассказывает о работе банкира лучше всего?
Моя любимая книга — Liar’s Poker Майкла Льюиса. Своего рода библия для начинающего инвестбанкира. Льюис работал трейдером с Salomon Brothers и рассказал о том, как обстояли дела в бизнесе в 1980-х годах. Это отличная книга с тонким юмором, в которой автор подметил многие качества, характерные для инвестбанкиров того времени.
Как устроен ваш кабинет? Есть ли в нем что-то особенное?
По принципу «открытой двери». Я просто снял пружину и никогда не закрываю дверь. Самое опасное, особенно для зрелого руководителя, — остаться в закрытом кабинете, запертым от своей команды.
Еще коллекция tombstones — специальных сувениров в память об успешных сделках. И картина, подарок друга, индустриальный пейзаж работы Ивана Лунгина, сына режиссера Павла Лунгина.
Мировые новости способны резко повлиять на стоимость активов? Насколько важно следить за новостями?
Однозначно способны. Более того, новости Сбербанка влияют на акции многих компаний и зачастую на динамику российского рынка акций в целом. И конечно, мы следим за актуальными новостями. Каждое утро коллеги присылают специальный мониторинг медиа, в котором собраны все ключевые новости рынка, конкурентов, инвестиционного бизнеса банка. Жалко, что в течение рабочей недели редко удается почитать Правила жизни.
Компании договорились совместно развивать инвестиционные проекты.
Общество с ограниченной ответственностью «Сбербанк Инвестиции» и Фонд содействия развитию инвестиций «РК-Инвестиции» в рамках Восточного экономического форума 2019 заключили соглашение о сотрудничестве и взаимодействии с целью развития и реализации инвестиционных и бизнес-проектов на внутреннем и внешнем рынках, о содействии в возможном привлечении финансирования и инвестиций.
— Оскар Рацин, председатель совета директоров ООО «Сбербанк Инвестиции»;
— Александр Шатиров, директор фонда «РК-Инвестиции».
«С целью продвижения перспективных проектов мы планируем активное участие на полях форумов, конгрессов и других мероприятий, организуемых фондом ʺРосконгрессʺ. Для нас это открывает не только широкие возможности для поиска и привлечения российских и зарубежных инвесторов, но и доступ к широкому пулу экспертов и партнеров», — заявил Оскар Рацин, вице-президент по инвестиционной деятельности, директор Департамента инвестиционной деятельности, председатель совета директоров «Сбербанк Инвестиции».
«Мы будем не только отбирать, оценивать и проводить экспертизу перспективных проектов, но также нацелены на создание условий и инфраструктуры для прозрачного доступа инвесторов. При необходимости готовы предоставить услуги маркетинга и содействовать продвижению проектов в России и за рубежом», — отметил Александр Шатиров, директор фонда «РК-Инвестиции».
Одна из ключевых задач соглашения — объединение усилий по привлечению российских и иностранных инвесторов, а также предоставление экспертной поддержки.
тел. +7 495 957-57-21
Биография
Оскар Рацин — вице-президент Сбербанка по инвестиционной деятельности, председатель совета директоров «Сбербанк инвестиции».
Рейтинг ГлобалМСК
До тех пор пока функционирует льготная ипотека, она, естественно, станет поддерживать рынок, но, полагаю, темпы увеличения понемногу начнут сбавляться, в итоге рынок будет вынужден искать другой баланс. Мы усматриваем пользу в стабилизации и спокойном росте, потому как это воспрепятствует
5 апреля 2021
Статистика профиля
ГлобалМСК.ру уделяет особое внимание деятельности известных персон: политиков, чиновников, бизнесменов, банкиров, деятелей культуры и спорта. Их мнение во многом определяет развитие политической, общественной и экономической жизни Москвы и Московской области. Раздел постоянно редактируется нашими журналистами на предмет актуальности информации. Здесь можно найти информацию о генеральных директорах и президентах топовых Московских компаний, чиновниках и общественных деятелях, которые играют ключевую роль в развитии региона.
Цель проекта – создать комфортное информационное пространство для всех субъектов рынка, а также познакомить читательскую аудиторию с деловыми людьми Москвы.
Мы создали внушительную базу персон в Москве, в которой содержится информация о карьерном пути, образовании и другие важные сведения о человеке.
Благодаря автоматическому подсчету количества упоминаний персоны в новостях разделов «Московские новости» и «Московские пресс-релизы» на портале формируется рейтинг популярности и влияния персон. Коллектив ГлобалМСК.ру отслеживает изменения рейтинга и поощряет участников проекта за успехи. В целом рейтинг участников строится на основе глубокого анализа активности PR-служб известных людей, а также отражает качественное состояние информационного поля, формируемого СМИ и пресс-службами вокруг организации.
«Деловые люди Москвы» — проект о персонах, которые своими идеями, словами и поступками оказывают большое влияние на развитие и процветание Москвы.
Директор по развитию